CAE仿真+云计算进入工业细分领域，「蓝威技术」可大幅缩短计算任务时间

工业软件领域呈现整体规模庞大且高度细分的特点，当前全球市场规模已达到4000亿美元左右(www.jcdt.com.cn)。从全球市场来看，工业软件已形成巨头垄断的局面，按照工业软件的三大类别划分，运营管理领域已有SAP、Oracle主导；生产控制领域西门子占据行业龙头；研发设计类则是达索、ANSYS、西门子、欧特克等处于绝对优势。

相比之下，国内工业软件市场起步较晚，在2019年市场规模仅为1720亿元，体量不到全球的10%，从2012-2019年年复合增长率20.34%来看，国内工业软件市场还存在很大的成长空间。

蓝威技术CEO赵弋飞认为，尽管国外巨头已垄断绝大部分市场份额，但由于工业场景高度细分，且客户需求差异性明显，因此海外头部厂商更多侧重在通用型产品的研发，并不能解决企业的所有问题；其次，国外产品价格昂贵且对客户新需求的响应周期通常在1-2年，这使得近年来加速数字化转型升级且大量购置国产化设备的行业用户开始寻找替代方案，这些市场需求的出现让国内工业软件开发商看到了机会。

蓝威技术将业务定位在研发设计类工业软件，目前已完成核心产品CAE的开发。创始人赵弋飞告诉36氪，蓝威技术与ANSYS等传统厂商的差异点主要体现在技术路线上——蓝威技术将CAE仿真与云计算结合，一方面可以将CAE计算任务时间大幅缩短，明显提升仿真效率；另一方面，云化的CAE，结合行业规范指标体系和技术专家的行业经验，有利于协调产业链上下游。

从2019年5月开始，蓝威技术的CAE仿真产品陆续在可靠性试验服务、风电开发与后服务两大场景落地，客户主要面向军工、能源、电子领域。创始人赵弋飞表示，CAE软件存在高度差异化的特点，由于其下游应用的制造业可细分为数百个子行业，因此，CAE软件研发需要锁定细分场景。蓝威技术创始团队来自军工、能源、电子领域，对业务逻辑及相应技术已经具备较深的理解，这也是公司选择在可靠性试验服务以及风电开发与后服务两大场景落地的主要原因。

目前，蓝威技术的营收目前主要来自于为大型行业用户提供自主行业CAE软件和定制化项目服务，公司计划在树立行业标杆用户之后，在2-3年内，利用云平台的优势打通产业链上下游的商业智能市场。

实际上，CAE研发商都在试图向“云”转型，但对于已经形成稳定的市场基础以及盈利模式的头部产商来说，例如市值接近200亿美元的ANSYS，云化的CAE软件意味着要改革传统的买断式模式，尽管对客户利好，但可能造成自身收入短时间内大幅下跌，而这对于像蓝威技术这种初创公司来说则没有此类负担。

蓝威技术创始人赵弋飞，曾创办国内早期ABAQUS软件代理销售商，后在比利时LMS，西门子工业软件就职，有20年以上公司运营，市场销售和国际部门管理经验。其他核心成员包括在工业软件领域拥有多项研发专利及论文的科研人员、长江学者、美国IEEE可靠性协会会员等，对行业及技术发展有深刻理解。

蓝威技术正在寻求3000万元的Pre-A融资。